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如何打造鄉村親子游,來(lái)看看這兩個(gè)成功案例

每一個(gè)孩子的心中都有“一畝田園”,里面有五顏六色的果園:鮮紅的西紅柿排排站立,紫色的葡萄在陽(yáng)光下像寶石一樣明亮,橙色的橘子掛滿(mǎn)枝頭;果園里有他們對童話(huà)世界的無(wú)限暢想,或許有會(huì )說(shuō)悄悄話(huà)的小鳥(niǎo),或許泥巴里藏著(zhù)夢(mèng)中的寶藏......

現在越來(lái)越多的家庭選擇在周末或者節假日帶上孩子前往近郊的小鎮或村莊,體驗一把田園樂(lè )趣。采摘瓜果、挖野菜、騎行垂釣、戶(hù)外燒烤......,孩子們與家長(cháng)一起了解大自然,體驗田園生活的樂(lè )趣,鄉村親子游已成為大眾親子游的主要選擇之一。


鄉村親子游的主要模式

目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的田園親子游產(chǎn)品主要是將鄉村與文化、教育、體驗等相結合,站在兒童的角度,塑造接地氣的田園體驗和教育產(chǎn)品。
1. 租賃式的開(kāi)心農場(chǎng)
這種項目一般設在城市郊區交通便利的地方,以幾十平米為單位將農田劃分成若干小塊供市民認養,采用自主管理或委托管理的經(jīng)營(yíng)方式。農場(chǎng)提供免費種子、農具和限量有機肥料,并提供采收配送服務(wù)。另外,農場(chǎng)還可提供果樹(shù)認養、動(dòng)物認養等項目。
2. 鄉村課堂
以科普教育為主的鄉村親子游會(huì )針對不同年齡階段的孩子設置活動(dòng)課程,通過(guò)科普教育讓孩子們了解鄉村。

3. 鄉村節慶
借助農業(yè)節慶活動(dòng),以農耕時(shí)節、開(kāi)花時(shí)節和豐收時(shí)節的主題節事活動(dòng)為主要內容,以生態(tài)田園為主要活動(dòng)場(chǎng)地,通過(guò)舉辦系列主題創(chuàng )意活動(dòng)吸引游客,獲得農業(yè)生產(chǎn)以外的收益。
4. 鄉村綜合體
以生態(tài)田園為載體,以生產(chǎn)有機生態(tài)果蔬為基礎,拓展農業(yè)的新功能,發(fā)展集農耕文化體驗、觀(guān)光采摘、餐飲娛樂(lè )、休閑度假等功能為一體的鄉村農場(chǎng)綜合體。


鄉村親子游存在的問(wèn)題

1. 同質(zhì)化嚴重
親子旅游產(chǎn)品模式雷同、套路一致、缺乏創(chuàng )新等問(wèn)題一直飽受詬病,由于缺少細分市場(chǎng)的研究,鄉村親子游的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)乏善可陳,令家長(cháng)與孩子的旅游體驗差,無(wú)法滿(mǎn)足游客的真正需求。
2. 缺少針對性、專(zhuān)業(yè)性
鄉村親子游的產(chǎn)品大多缺少對兒童群體的針對性,尤其是科普和實(shí)踐性強的鄉村親子產(chǎn)品,缺少有專(zhuān)業(yè)基礎的工作人員,難以做到“知識性、趣味性、科學(xué)性”的統一。

3. 配套不足
鄉村親子游中有關(guān)親子游相應的配套設施匱乏,兒童餐廳、兒童桌椅、兒童洗手間等設計少之又少,嚴重影響了游客體驗。
4. 名不副實(shí)
有很多主打鄉村親子游的項目,活動(dòng)形式或以觀(guān)光為主,或者是“普通旅游產(chǎn)品+主題樂(lè )園”形式,這些內容僅能滿(mǎn)足游客日常游玩的需求,缺乏更加有參與性、體驗性、互動(dòng)性的項目,沒(méi)有親子特色,只是披著(zhù)“親子游”的外衣。


案例一:泰國生姜農場(chǎng)

GingerFarm(生姜農場(chǎng))位于泰國清邁古城南郊,距離市中心的直線(xiàn)距離不到七公里,車(chē)程在半小時(shí)左右,占地30畝,農場(chǎng)地理位置優(yōu)越,交通便利,有著(zhù)優(yōu)美的田園風(fēng)光,極具清邁的小清新風(fēng)格。
Ginger Farm開(kāi)業(yè)至今,吸引了無(wú)數的家庭前來(lái)。區別于其它枯燥乏味、容易玩膩的親子農場(chǎng),Ginger Farm強調讓孩子回歸自然,一直致力于豐富和開(kāi)拓簡(jiǎn)單又輕松的日常親子活動(dòng),讓家長(cháng)跟孩子在玩耍間收獲不一樣的快樂(lè )和陪伴。
Ginger Farm設置了插秧體驗等多種體驗類(lèi)活動(dòng),父母與孩子們一起在稻田里插秧,重返童年時(shí)代。此外,Ginger Farm還會(huì )提供半天或全天的研討會(huì )課程,學(xué)習如何種植和收割稻米,在稻田里捕魚(yú)和螃蟹等,過(guò)程中有輔導員全英文講解翻譯,并和孩子們問(wèn)答互動(dòng),孩子們可以搶答,從而激發(fā)學(xué)習的積極性。
親近動(dòng)物、學(xué)習烹飪、制作稻草人等活動(dòng)也深受孩子們的喜愛(ài)。生姜農場(chǎng)所有的活動(dòng)無(wú)不體現著(zhù)“寓教于樂(lè )”的教育理念。不同國籍、不同背景的大人和孩子都能在這里釋放熱愛(ài)自然、熱愛(ài)生活的天性。另外,如果這些活動(dòng)都不能滿(mǎn)足需求,還可以根據游客喜歡的體驗量身定制課程。
那么Ginger Farm的成功經(jīng)驗是什么呢?
1. 市場(chǎng)定位精準
GingerFarm基于精準的市場(chǎng)定位,依靠豐富的體驗活動(dòng)把周末親子游做成新概念式的親子幼兒園,使孩子真正回歸自然,又能學(xué)到很多知識。同時(shí),老少皆宜的體驗項目也拉近了孩子們和父母之間的距離。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈體系延伸
大多數親子農場(chǎng)都受到了季節的限制,要想實(shí)現農場(chǎng)持續盈利,就必須要做好產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),除了季節性活動(dòng)之外,還必須要開(kāi)發(fā)出可以持續盈利的產(chǎn)業(yè)。GingerFarm通過(guò)網(wǎng)紅餐廳、文創(chuàng )商品、節日活動(dòng)、定制派對等方式來(lái)滿(mǎn)足不同時(shí)段、不同年齡段消費群體,從而成為清邁旅游線(xiàn)路上的熱門(mén)之地。
3. 周到且細致的服務(wù)
細節周到的服務(wù)體驗讓游客產(chǎn)生好感,從而增加顧客的黏度,促進(jìn)復游率。一次出行,不光是為了體驗而體驗,更是一種度假。


案例二:日本母親農場(chǎng)

母親牧場(chǎng)位于東京大都市圈的千葉縣,距離東京市中心只有大約2小時(shí)的車(chē)程,周邊3000萬(wàn)人口為其提供了源源不斷的客流。東京、川崎、橫濱、千葉是母親牧場(chǎng)的主要客源地,從這些地區到母親牧場(chǎng)有非常便捷的公共交通和公路網(wǎng)絡(luò )。
母親牧場(chǎng)的體驗項目包括牧場(chǎng)漫游、動(dòng)物喂養、騎馬體驗、賞花、水果采摘、手作體驗、游樂(lè )園等,農場(chǎng)內還可以品嘗美食、購物、別墅住宿和露營(yíng)。較為特殊的是,在母親牧場(chǎng)的附近,建有鹿野山青少年禪修中心,由禪僧為青少年提供禪修指導服務(wù)。
每年,母親牧場(chǎng)吸引100萬(wàn)游客的來(lái)訪(fǎng),年營(yíng)業(yè)額達到37億日元,是東京周邊乃至整個(gè)日本最好的親子牧場(chǎng)。

母親牧場(chǎng)的成功經(jīng)驗是什么呢?
1. 可達性強

從東京至母親牧場(chǎng)有鐵路、輪渡、跨東京灣大橋、市區到農場(chǎng)的直達班車(chē)、站點(diǎn)至農場(chǎng)的擺渡車(chē)等多種交通方式,公共交通十分便利且多樣化。


2. 業(yè)態(tài)豐富
將動(dòng)物巡游、動(dòng)物接觸、動(dòng)物喂養、動(dòng)物競賽(押注)、手作工坊、戶(hù)外游樂(lè )等體驗業(yè)態(tài)與自然環(huán)境相結合,提供了豐富的家庭休閑度假氛圍。

3. 重視服務(wù)細節
牧場(chǎng)的便利化設施(物品租賃、嬰兒室、醫護室、寵物寄養室等)非常完備。別墅內的居住和烹飪用品非常齊全,適合家庭度假。官方網(wǎng)站使用5種語(yǔ)言(日語(yǔ)、英語(yǔ)、簡(jiǎn)體中文、繁體中文、韓語(yǔ))對牧場(chǎng)進(jìn)行詳細介紹,讓各地游客來(lái)之前對所有信息可以一目了然。
4. 農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整
牧場(chǎng)除了旅游觀(guān)光收入之外,最重要的收入來(lái)自于售賣(mài)農產(chǎn)品及深加工產(chǎn)品。比如羊肉、牛肉、羊奶、牛奶、奶酪、餅干、鮮花及其制品和動(dòng)物玩具等。該牧場(chǎng)的農產(chǎn)品自成品牌,暢銷(xiāo)日本市場(chǎng),增強了牧場(chǎng)的盈利能力。

鄉村親子游是在鄉村生活、農業(yè)生產(chǎn)的基礎上進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā)的,具有引導城市家庭體驗鄉村氛圍和田園生活的功能。農業(yè)與親子、觀(guān)光體驗結合,是未來(lái)鄉村發(fā)展的一個(gè)方向,Ginger Farm和母親牧場(chǎng)的模式為我國鄉村親子旅游發(fā)展提供了非常好的經(jīng)驗。通過(guò)解讀兩者的成功經(jīng)驗不難發(fā)現,一個(gè)成功的鄉村親子游項目,不僅需要便利的交通、精準的定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還需要延伸產(chǎn)業(yè)鏈以保證持續盈利,走品牌化戰略路線(xiàn),實(shí)現可持續發(fā)展。
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